MEDICOS SIN FRONTERAS busca para su OFICINA EN MONTEVIDEO, URUGUAY

ESPECIALISTA EN DONANTES ESTRATEGICOS Y LEGADOS

CONTEXTO GENERAL

Medicos Sin Fronteras (MSF) es una organizacion medico-humanitaria de caracter internacional e independiente, que brinda atencion medica de emergencia a poblaciones afectadas por catastrofes naturales, conflictos armados, epidemias, pandemias y enfermedades olvidadas, sin discriminacion por etnia, religion, creencia o afiliacion politica (Carta Magna de MSF).

El movimiento internacional de MSF esta organizado alrededor de seis centros operacionales (OCs) apoyados por 24 secciones, como MSF LAT, y 18 oficinas en todo el mundo. Desde enero de 2021 MSF LAT es una seccion plena que congrega los paises de habla hispana de America del Sur. Actualmente cuenta con oficinas en Argentina, Uruguay, Colombia y Chile.

Desde la seccion de MSF LAT contribuimos a los proyectos medico-humanitarios a traves del reclutamiento, seleccion y acompanamiento de recursos humanos para el pool internacional, recaudacion de fondos, comunicaciones y advocacy (incidencia). La Oficina de MSF localizada en Urugua forma parte de la seccion MSF LAT y contribuye a estos objetivos.

ENTORNO Y DESCRIPCION GENERAL DEL PUESTO

El departamento de Recaudacion de Fondos (FR) de MSF LAT tiene la mision de generar recursos financieros para contribuir al funcionamiento de la organizacion y de las operaciones en terreno alrededor del mundo, mediante la recaudacion eficiente de fondos privados dentro de la region, a traves de una base social solida, comprometida y de calidad, que nos legitima ante la sociedad. Desarrolla las estrategias de adquisicion y fidelizacion de donantes de forma masiva, y tambien la de colaboraciones estrategicas, enfocada en segmentos de mayor poder adquisitivo, empresas y fundaciones.

El Especialista en Donantes Estrategicos y Legados forma parte del equipo nacional de FR en Uruguay, y tendra a cargo el desarrollo de la estrategia en los segmentos de legados, grandes y medianos donantes, con el objetivo de diversificar y maximizar la piramide contributiva de la organizacion, en colaboracion con el Especialista en Empresas y Fundaciones, quien forma parte de la misma area, Colaboraciones Estrategicas (CE).

PROPOSITO PRINCIPAL

Desarrollar el enfoque one-to-one de CE para los segmentos de grandes y medianos donantes e iniciativas solidarias individuales, asi como tambien de legados, en la oficina de Uruguay, siguiendo los principios del Fundraising en MSF y de acuerdo con las lineas marcadas por el Plan Estrategico de FR, con el objetivo de maximizar la generacion de ingresos economicos y en especie.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES

1- Planificar, actualizar y ejecutar las estrategias para el programa de medianos y grandes donantes en sus fases de prospeccion, adquisicion, cultivo y fidelizacion con el asesoramiento del Referente Regional de CE. Incluye:

o Proponer e implementar campanas de adquisicion de grandes y medianos donantes, analizar la base social para la identificacion de posibles prospectos internos, como asi tambien el mercado en busqueda de prospectos externos.

o Seguimiento y fidelizacion de medianos y grandes donantes, manteniendolos informados y actualizados sobre los proyectos y el trabajo de MSF, identificando posibles tematicas de interes personal.

o Organizar eventos para medianos y grandes donantes, y colaborar para desarrollar otros eventos del area de CE.

o Proponer el diseno y producir los materiales de comunicacion y plataformas de recaudacion exclusivas para el segmento en sus fases de adquisicion, cultivo y fidelizacion.

o Desarrollar materiales de presentacion para reuniones con colaboradores estrategicos, para ello identificara, recopilara y completara la informacion operacional y financiera necesaria sobre los proyectos mas adecuados para afectar los fondos solicitados.

o Actualizar y/o redisenar la informacion de iniciativas solidarias en la pagina Web y RRSS en sinergia con la sistematizacion de los procesos internos de CE.

o Uso de CRM para seguimiento y sistematizacion de informacion sobre donantes.

o Completar los KPIs que le correspondan en el Cuadro de Mandos del area, los anuales de performance internacional (KPIs) para el movimiento MSF, y generar informes y presentaciones para reportar resultados a sus responsables.

2- Actualizar y desarrollar las lineas estrategicas para el programa de iniciativas solidarias enfocadas en individuos (cumpleanos, bodas, etc.) identificando nuevas e innovadoras oportunidades de recaudacion, para contribuir a diversificar los ingresos.

3- Estimar y planificar los ingresos e inversiones anuales de estos segmentos, en colaboracion con la Responsable de Recaudacion de Fondos.

4- Representar a MSF ante personas naturales o juridicas consideradas estrategicas, ya sea por su capacidad economica, su ambito de influencia, potencial de alcance, y/o su imagen publica, con el fin de alcanzar acuerdos de colaboracion estrategicos en beneficio de la organizacion, para lo cual necesita mantener una actualizacion constante sobre la informacion operacional y organizacional.

5- Impulsar la difusion de legados y testamentos solidarios, asi como gestionar y ejecutar los recibidos en conjunto con los asesores juridicos y el equipo de finanzas.

6- Analizar junto al area de Fidelizacion y Base de datos al segmento de socios y donantes para identificar y promover las oportunidades de upgrade, donaciones por unica vez y conversion.

7- Coordinar junto al departamento de Finanzas los procedimientos requeridos por los organos de fiscalizacion externos a MSF (protocolos de prevencion del lavado y financiacion del terrorismo), y con el Servicio de Asesoramiento juridico de la BOU para que los acuerdos establecidos con colaboradores estrategicos cuenten con el debido respaldo contractual, en el marco de la legislacion vigente en Uruguay, y protegiendo siempre los intereses de MSF.

8- Participar en actividades de networking tanto nacional como internacional. Incluye:

o Actividades de Capacity Building de MSF Internacional a traves de las Communities of Practice – CoPs (Major & Mid donors, Legacies), intercambiando experiencias y mejores practicas, compartiendo acciones, etc.

o Actividades de networking como el Congreso Anual de Fundraising y otros eventos de interes en el pais (camaras, fundaciones y eventos RSE)

o Crear y mantener vinculos de relacion con responsables de grandes donantes e iniciativas solidarias de otras ONGs.

CRITERIOS DE SELECCION

Requisitos:

Formacion: Titulacion universitaria de carreras afines al puesto: Administracion, Marketing, Relaciones Publicas, Comunicacion, etc.

Experiencia: Experiencia de al menos 5 anos en recaudacion de fondos, relaciones publicas, representacion institucional ante terceros, marketing o comunicacion.

Idiomas: Ingles avanzado.

Conocimientos:

• Informatico:

Entorno Windows.

Conocimiento de usuario CRM.

• Sector social:

Responsabilidad Social Corporativa.

Relaciones Institucionales.

Relaciones Publicas.

Muy buen manejo y experiencia en oratoria, presentaciones en publico y negociacion.

Competencias:

• Compromiso con los principios de MSF.

• Sensibilidad intercultural.

• Flexibilidad y capacidad de respuesta a emergencias.
• Orientacion a resultados y calidad.

• Orientacion al servicio.

• Planificacion y organizacion.
• Busqueda y manejo de la informacion.

• Iniciativa e innovacion.

• Trabajo en equipo y colaboracion.

CONDICIONES DEL PUESTO

• Localizacion: Montevideo, Uruguay.

• Puesto Full Time. Contrato regido por la legislacion uruguaya.

• Condiciones laborales y nivel salarial de acuerdo con las politicas RRHH MSF y a la tabla salarial de MSF Uruguay.
• Incorporacion: Abril de 2026.

Solo se responderan las candidaturas seleccionadas